会昌信息港 2011-11-29 15:43:34

“我是一个地道的农民，说起创业，我只能算是刚刚起步。”每当别人问起他的创业经历，会昌县欣丰果业有限公司总经理吴小锋总是这样谦虚地说。

　　然而，就是欣丰果业公司，广泛推介脐橙果品和产业，不仅让当地果农种植的脐橙与家乐福、世纪联华等大型超市建立了业务联系，还让山沟沟里长出的脐橙跨出国门，远销到了印尼、泰国等东南亚国家。事实上，在吴小锋的带领下，他的公司年销售脐橙可达1500万吨，已经成了当地小有名气的脐橙营销“巨头”。

　　讲起吴小锋的创业路，还得从2000年说起，那时他还在跑运输，闲时经常帮父母在果园里干活，他深深体会到果农种果的艰辛：往往是一年辛苦下来换来的满山硕果，却因销路不畅只能贱卖。正因如此，那几年，他尝试着将果品拉到广东、福建、上海等地贩销，并初步尝到了销售脐橙带来的甜头。

　　为什么不能做脐橙营销生意，为果农解决销果难题呢？

　　说干就干。2003年，他开始小规模贮果，将当地果农的脐橙收购到自家仓库后，再以略高于收购价卖给当地或外地更大的经销商。这种类似于农村“经纪人”模式的营销方式，很快便让他赚到了创业路上的第一桶金。在几年时间里，通过脐橙营销，他不仅获得了稳定的果品货源供应，还认识了几家知名出口公司的老总，并建立了长期稳定的合作关系。

　　随着全市脐橙产业的不断发展壮大，脐橙产量销量不断攀升，吴小锋清醒地认识到原来自家的仓库已很难满足今后脐橙产业发展的需求。2005年，通过对市场信息的认真研判，他果断作出了兴建脐橙销售仓库的决定，并与几位一起从事脐橙营销工作的同行，投资140余万元成立了“欣丰果业有限公司”，从事脐橙采购、保险、贮藏及销售等工作。为不断壮大公司规模，吴小锋充分整合产地优势资源，积极创新农业企业生存发展新路，采取“公司+合作社+无公害脐橙基地”模式，并与“硕果”“永丰”“宏昌”3家果业专业合作社合作，建立了梅寨寨坑尾和右水莲塘凹两个无公害脐橙出口基地，确保脐橙园管理向绿色食品化、有机化、生态化方向发展，强力促进了当地脐橙产业的发展壮大，带动了公司所在地右水乡果业种植面积达到18600亩，实现了人均一亩果的发展目标。

　　全市脐橙营销“优秀企业”“文明单位”……如今，在吴小锋的带领下，欣丰果业有限公司已成为一个拥有员工400余人，占地1万多平方米，新建2万吨脐橙商品化处理及配套设施，年销售脐橙1500万吨的大型脐橙营销企业，公司生产的赣南脐橙近八成远销中东、东南亚等地区。

　　“我们将进一步做足赣南脐橙品质文章，实现从单纯追求数量的扩张，转变到更加注重品质的提升上来。”对于今后企业发展的方向，吴小锋豪情满怀地说。

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